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1 de mar. de 2018 · Cómo negociar sin ceder. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. VERGARA, Mar 1, 2018 - Business & Economics - 288 pages. ¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para...
28 de ago. de 2021 · El método de negociación de Harvard es conocido mundialmente gracias a la obra de Roger Fisher y William Ury llamada “Getting to Yes” y es uno de los más difundidos organizacionalmente. Los principios de este método se relacionan con la estrategia de negociación colaborativa, en la que es importante que todas las partes ganen por igual.
23 de mar. de 2020 · En este método es crucial el hecho de que “la relación tiende a entremezclarse con el problema”. En este sentido, una observación decisiva en la perspectiva de Fisher y Ury es que la negociación posicional pone en conflicto la relación y la esencia.
19 de jun. de 2019 · El libro ¡Si …, de acuerdo!, cómo negociar sin ceder, de los autores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, es el libro base del método de negociación de la Universidad de Harvard.
Fue coautor, con William Ury, del libro Getting to Yes, sobre la negociación "basada en intereses", así como de muchas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en París bajo Averell Harriman.
En Si.. ¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar; método que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdese
Fisher y Ury evidencian que el mecanismo que proponen no descansa en una negociación de estilo “suave”, donde la amabilidad y la amistad priman por sobre el cumplimiento de los intereses de los negociadores.
