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Revisado por: José Francisco López. Actualizado el 1 septiembre 2021. El cierre de Benjamin Franklin es una herramienta comercial enfocada a cerrar ventas en el instante. Es utilizada cuando el cliente potencial dice que necesita cierto tiempo para reflexionar su decisión.
8 de ene. de 2018 · La técnica de Benjamín Franklin para el cierre en ventas está destinada a extraer las objeciones importantes que el cliente tiene escondidas. Es sumamente válida cuando, por la razón que sea, el cliente desea terminar la entrevista y nos queda la sensación de que hay alguna razón oculta por la que el cliente no quiere avanzar.
31 de may. de 2014 · El Cierre de Benjamín Franklin es uno de los cierres más antiguos y a la vez más eficientes. Está basado en técnicas de negociación. El objetivo es que el cliente vea claramente los pros y los contras de tu servicio o producto. Esto lo harás trazando una T en un papel a modo de lista.
Cómo hacer el cierre de ventas Benjamín Franklin: Descripción y ejemplo práctico. Debes presentar primero los beneficios o las objeciones?
La técnica de cierre de ventas de Benjamín Franklin está completamente destinada a extraer las objeciones importantes que el cliente tiene escondidas y que por algún motivo no la saca a la luz pública. Esta es sumamente valida cuando, por la razón que sea, el cliente quiere terminar las entrevistas.
El cierre de ventas de Benjamin Franklin se basa en la construcción de una relación de confianza entre el vendedor y el cliente potencial. Algunas de las características principales de esta técnica son: Enfócate en los puntos en común: La primera parte de esta técnica se enfoca en encontrar puntos en común con el cliente potencial.
23 de jul. de 2018 · Se trata del Cierre de Benjamin Franklin. Esta, es una técnica de negociación y cierre que se usa cuando nuestro cliente ya conoce todos nuestros beneficios y bondades del producto/servicio que...
