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1 de mar. de 2018 · Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. VERGARA, Mar 1, 2018 - Business & Economics - 288 pages. ¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos...
- Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder - Roger Fisher, William ...
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton. Grupo Planeta...
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28 de ago. de 2021 · El método de negociación de Harvard, de negociación por principios o con base en méritos, originalmente es un proyecto creado en la Escuela de Leyes de Harvard en 1979 por el antropólogo social William Ury y el profesor en derecho Roger Fisher, para resolver conflictos siguiendo una serie de principios.
23 de mar. de 2020 · mediacion modelo fisher y ury. EL MÉTODO FISHER- URY Este método parte de considerar cuatro puntos básicos en la negociación: las Personas, los Intereses, las Opciones y los Criterios. Algunos puntos esenciales o ideas-fuerza en cada uno de esos ámbitos son: - Personas: Separar a las personas del problema.
Fue coautor, con William Ury, del libro Getting to Yes, sobre la negociación "basada en intereses", así como de muchas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en París bajo Averell Harriman.
22 de mar. de 2022 · El acuerdo negociado es el tema central del libro Obtenga el sí, escrito por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton. Este libro y la investigación que le precedió marcaron un hito en el enfoque de las negociaciones. Les precedió una serie de estudios llevados a cabo por el P.O.N. (Program on Negotiation) de la Universidad de ...
El modelo de negociación Harvard fue propuesto por los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en 1980 con el objetivo de lograr que las negociaciones resultaran exitosas. Para ello, establecieron una serie de elementos que hay que tener en cuenta al momento de comenzar con el proceso de negociación.
En Si.. ¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar; método que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdese
