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Cinco expectativas generan, para bien o para mal, muchas de las emociones que surgen en una negociación. Estas expectativas básicas son aprecio, afiliación, autonomía, estatus y rol. Si usted aborda eficientemente estas expectativas, puede inducir emociones positivas tanto en usted como en otros.
15 de dic. de 2021 · Resumen corto: Las Emociones en la Negociación es una guía que nos explica la esencia de negociar y cómo hacer uso de la ciencia del comportamiento humano para resolver conflictos y lograr soluciones en las que ganan todas las partes. Por Daniel Shapiro y Roger Fisher.
2 de abr. de 2013 · Expectativas básicas. Roger Fisher nos hace un aporte muy importante en su libro: Las Emociones en la Negociación donde nos dice que hay cinco expectativas básicas que debemos tener en cuenta: Aprecio, afiliación, autonomía, estatus y rol. Aprecio
24 de may. de 2014 · Se debe considerar que el aprecio es una expectativa básica y una acción con múltiples propósitos y que es una forma de motivar los valores y la conducta de los demás. En este sentido, Fisher y Saphiro afirman que una expresión sincera de aprecio puede ser la mejor manera de que una persona satisfaga muchas de las expectativas ...
15 de dic. de 2021 · Resumen corto: Las emociones en la negociación es una guía que nos explica la esencia de negociar y cómo hacer uso de la ciencia del comportamiento humano para resolver conflictos y lograr soluciones en las que ganan todas las partes. Por Daniel Shapiro y Roger Fisher. ¿Quién es Roger Fisher?
Usted descubrirá cinco "expectativas básicas" que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación. Y, más importante aún, en vez de sentirse impotente frente a ellas, aprenderá a estimular las emociones positivas y superar las negativas. José Elías.
1 de ene. de 2005 · Las emociones en la negociación ofrece consejos sencillos y convincentes para manejar las emociones, incluso en las negociaciones mas difíciles. Usted descubrirá cinco "expectativas básicas" que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación.
