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El negociador que participa de una negociación colaborativa debe tener una conducta asertiva, insistir en los intereses, informar, ofrecer e intentar cubrir las necesidades de su interlocutor. Se puede conceder el hecho de ceder y aceptar algunas pérdidas para la eficacia de la negociación. Negociación de compromiso.
- Direccion Comercial
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11 de feb. de 2022 · Cada negociador insiste en persuadir o convencer a las otras partes con el propósito de sacar el mayor beneficio posible. Para saber cómo negociar de manera eficaz, es necesario definir cuál será nuestro propósito, y cuáles serán las técnicas de negociación efectiva que nos ayudarán a conseguir nuestros objetivos.
El proceso de negociación sucede cuando dos o más partes con intereses en común, comparten información y acuerdan compromisos. Se recurre a la negociación porque las condiciones propuestas originalmente no convencen a los involucrados, así que dialogan y buscan acuerdos para construir una relación.
El negociador debe contar con un conjunto de herramientas que, correctamente utilizadas, le permitan obtener el mejor resultado posible. Para mejorar su poder de negociación, el negociador debe considerar diversos factores, desde la planeación de la negociación y el desarrollo de la misma.
Conocer bien el perfil del cliente o de la empresa. Saber las metas de ventas y el costo de ventas del producto o servicio; Generar confianza. Un buen negociador ofrece ejemplos claros al cliente. Muestra los logros de la empresa a través de documentos, demuestra el buen funcionamiento y la calidad del servicio o producto que ofrece.
