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Los 21 cierres de venta que multiplicarán tus resultados, con ejemplos reales para que puedas aplicarlos desde mañana con tus clientes. INCLUYE LOS TOP 3 QUE ME PROPORCIONARON EL 90% DE LA FACTURACIÓN EN MI PRIMER AÑO EN VENTAS.
En este artículo, te presentaremos las técnicas anticuadas e ineficaces que debes superar y hablaremos con expertos en ventas para captar la esencia de lo que significa cerrar tratos como un director de ventas en el mundo actual.
El vendedor sabe que el proceso de ventas AIDA (Atención, Interés, Deseo, y Acción) lo lleva inevitablemente a la pregunta de Cierre. Y eso lo pone tenso. Y esa tensión se transmite al cliente. Siempre recomiendo a los vendedores que tengan a mano todos los elementos de cierre.
1. Cierre Invitacional. Esta técnica consiste en 'invitar' al cliente a tomar ventaja de los beneficios del producto. 2. El Cierre Puerco Espín. Esta técnica consiste en contestar con otra pregunta cualquier pregunta que realice el comprador al final de la presentación.
nueva realidad que afecta de manera crucial la venta de productos y servicios. Para afrontar esta nueva situación, a partir de la segunda postguerra mundial empezó a desarrollarse el concepto de mercadeo. La producción de grandes volúmenes hizo cada vez más difícil vender todo lo que se
Encuentra aquí la definición de cierre de venta, las técnicas más eficaces, ejemplos y consejos adicionales acerca de cómo cerrar una venta.
Casi todos los gerentes de ventas iniciaron su carrera en la venta personal, de manera que en este capítulo analizaremos la venta profesional para ayudarlo a comprender las cuestiones emocionantes que le esperan en su primer trabajo de ventas.1 Actualización de los roles del vendedor Sea honesto ahora, ¿cuáles son sus impresiones del vendedor?
