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En los años 80, William Ury, junto a Roger Fisher y Bruce Patton, fundó el Harvard Negotiation Project, y desarrollaron juntos el conocido método Harvard de negociación, o también reconocido como el método de negociación por intereses o por principios, el arte de negociar sin ceder.
28 de mar. de 2012 · Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta el 2009. Es profesor de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.
29 de abr. de 2024 · Su piedra fundamental es la cooperación y la atención a los intereses de las partes en lugar de sus posiciones. Si bien hay un sinfín de modelos de negociación, el modelo de negociación de Harvard creado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton se basa en una serie de principios que fomentan la colaboración y la creación de valor ...
El modelo de negociación Harvard fue propuesto por los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en 1980 con el objetivo de lograr que las negociaciones resultaran exitosas. Para ello, establecieron una serie de elementos que hay que tener en cuenta al momento de comenzar con el proceso de negociación.
Fisher, Ury y Patton le proponen, a partir de sus trabajos en el Proyecto Harvard de Negociación, un enfoque duro en los méritos y blando con la gente. Con toda seguridad, la lectura de este capítulo le ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos sensatos, manteniendo una relación amistosa con la otra parte.
18 de sept. de 2021 · Por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton. Leer El Resumen Completo ¿Quién es Roger Fisher? Roger Fisher es profesor de negociación en la Facultad de Derecho de Harvard, donde es profesor Williston de derecho y director del Harvard Negotiation Project.
El Método Harvard de la Negociación, metodología diseñada por sus profesores Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, le enseñará los 7 aspectos básicos que usted debe tener en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores. Los 7 elementos del Método Harvard.
