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La actividad del negociador se dirige a atenuar el nivel de agresividad y tensión de los secuestradores, ganarse su confianza, facilitar el desgaste psicológico, posibilitar el paso del tiempo para estructurar un plan adecuado.
El primer paso para lograr una negociación efectiva es conocer a sí mismo. Para Wanderley (1998), comprender los comportamientos para poder negociar de acuerdo con el estilo del otro negociador hace una gran diferencia. Aquél que conoce su propio estilo y
El conjunto de conocimientos, habilidades intelectuales y cognitivas, así como los aspectos que caracterizan el método empleado para el desarrollo de los procesos negociadores y el sistema sensorial, constituyen los elementos básicos que determinan el perfil de un negociador comercial.
El documento describe las características de un negociador exitoso y el método de negociación de Harvard. Explica que un negociador debe ser entusiasta, honesto, persuasivo, comunicador, observador, sociable, respetuoso, profesional, meticuloso, sólido, ágil, paciente, creativo y seguro.
1.4. El lenguaje 51 1.5. Percepción del tiempo 54 1.6. El espacio 56 2. Comunicación y lenguaje intercultural 56 3. El perfil del negociador latinoamericano 60 Capítulo III. El proceso de una negociación 65 1. Fases de la negociación 65 2. El proceso de negociación 67 2.1. Objetivos 67 2.2. La misión 71 2.3. El plan 72 2.3.1.
1 de sept. de 2018 · En este artículo se presenta un análisis sobre los elementos que caracterizan el perfil de los negociadores y el rol que desempeña la inteligencia emocional en el proceso negociador.
