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2 de oct. de 2018 · La técnica de cierre doble alternativa es una técnica que recomiendo la utilicemos siempre, inclusive desde que estamos sacando una cita, siempre debemos darle a nuestro prospecto dos...
26 de abr. de 2022 · Cierre por doble alternativa. El cierre por doble alternativa consiste en ofrecer al prospecto, al menos dos alternativas. Si damos dos opciones al prospecto, él podrá elegir entre A y B. De esta manera, es más fácil elegir para el prospecto.
25 de mar. de 2019 · Dicho esto, hay formas más avanzadas de utilizar el cierre por doble alternativa. Supongamos que tenemos constancia de que al cliente le gusta el producto A, pero no termina de estar convencido.
12 de mar. de 2024 · ¿Qué es la técnica de venta de doble alternativa? La técnica de venta de doble alternativa, también conocida como “alternativa cerrada”, implica presentar al cliente dos opciones, ambas diseñadas para conducir al cierre de la venta.
A continuación te mostramos las 10 mejores técnicas de cierre de ventas y preguntas de cierre que podrás utilizar según tu interlocutor, para dar una atención más personalizada y conseguir una visita efectiva y aumentar tus posibilidades de éxito.
1.2. TOP 2: El cierre doble alternativa o el cierre éste o aquel. Este es un cierre de ventas muy efectivo y por eso lo pongo en los primeros lugares del listado. Consiste en ofrecer dos alternativas al prospecto. Por ejemplo: ¿Va a pagar en efectivo o con tarjeta? ¿Lo prefiere en azul o en rojo?
Cierre por doble alternativa. El cierre por doble alternativa consiste en ofrecer al prospecto, al menos dos alternativas. Si damos dos opciones al prospecto, él podrá elegir entre A y B. De esta manera, es más fácil elegir para el prospecto.
