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El cierre de una venta es la acción que marca el final del proceso de ventas. Después de que el prospecto conoce la propuesta de valor, las características del producto o servicio y escucha los argumentos a favor del representante de ventas, es momento de que se convierta en cliente, es decir, que realice la compra.
El cierre de ventas es la forma en que los representantes de ventas ( SDR) cumplen sus objetivos de ventas y en que las empresas aumentan sus ingresos. Básicamente, consiste en lograr que un prospecto acepte un trato y firme un contrato. Es la culminación de todos tus esfuerzos.
El cierre de ventas es una táctica que consiste en obtener el compromiso formal por parte del potencial comprador de realizar la compra de un producto o servicio. Es el último paso del proceso de compra, que se ratifica cuando recibes el dinero en el banco.
El cierre de ventas o desenlace, el momento determinante. Alcanzar un acuerdo con un cliente no es algo inmediato. Tiene sus momentos. En realidad, son 5 fases: Preparación o estudio. Determinación y/o creación de las necesidades del cliente. Argumentación. Tratamiento de objeciones. Cierre o desenlace.
El cierre de ventas es una de las fases más importantes dentro del proceso de ventas. Puede que tengas las mejores prácticas y métodos de ventas, o incluso, que hayas pasado todo el embudo de manera casi perfecta, pero si se falla en este punto, el resto de las etapas del proceso, pierde su validez.
7 de mar. de 2024 · Cierre de ventas: definición. Cerrar ventas, es el último paso de tu embudo de ventas. 🤝🏼. «Closed» es un término inglés que significa «cerrado» Como puedes imaginar, es un invento de Estados Unidos. El principio es sencillo, se trata de finalizar la venta, normalmente por teléfono o cara a cara.
15 min de lectura. El cierre de ventas es una de las partes más importantes de tu proceso comercial. De ello depende convertir a tus leads en clientes y, por lo tanto, alcanzar más ventas. Dominar estas técnicas lograrán que mejores tus cierres y alcances tus metas económicas.
