1996
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Conocer los diferentes tipos de negociadores. Identificar tus propias habilidades y debilidades en la negociación. El poder de la empatía en la negociación. Estrategias para negociar de manera efectiva. Cómo manejar conflictos en la negociación. Técnicas para cerrar acuerdos exitosos. Conclusión.
Una negociación es un proceso necesario que deben enfrentar prácticamente todos los empresarios para alcanzar sus objetivos. Para tener éxito, resulta de mucha utilidad conocer cuáles son los perfiles de negociadores que existen, de modo que se pueda llevar a cabo una preparación adecuada.
La negociación puede definirse como un proceso mediante el cual dos o más partes involucradas buscan llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio sobre un tema o problema en particular. Es una forma de comunicación estratégica en la cual las partes involucradas intentan resolver sus diferencias y llegar a un punto común.
Tipos de Negociadores según Weingart, de Universidad Carnegie Mellon. Cuatro tipos básicos de motivos sociales determinan el comportamiento humano en la negociación y en otras situaciones competitivas: 1. Los individualistas buscan maximizar sus propios resultados, con poca consideración por los resultados de sus contrapartes. 2.
1. Empatía. En una negociación todos deben ganar. Por lo tanto, es esencial que un buen negociador comprenda y aprecie lo que su contraparte busca obtener del trato. La empatía permite identificar lo que es importante para la otra persona y sus necesidades, y así ajustar las opciones y condiciones de manera beneficiosa para ambos. 2. Escucha activa
1. Negociación integradora. Este tipo de negociación es aquella en la que todas las partes ganan. Permite la discusión de diferentes temas y les da a las partes la posibilidad de crear ofertas que otorguen valor para que todas las partes queden satisfechas. Se basa en ciertos intereses particulares de cada una de las partes que negocian.
¿Qué es la negociación? La negociación es un tipo de discusión que permite que dos o más partes lleguen a un acuerdo. Durante una negociación, las personas trabajan para encontrar una solución aceptable que satisfaga sus necesidades.
