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10 de jun. de 2024 · Si queremos lograr una negociación próspera, es importante entender algunos métodos efectivos, como el Modelo de Harvard, también conocido como negociación <<por principios>> o <<por méritos>> desarrollado por Roger Fisher y William Ury.
12 de jun. de 2024 · ¿Qué son las expectativas? ¿Para qué sirven y cómo pueden afectar nuestro bienestar? ¿Se puede no tener expectativas? ¿Es malo tenerlas? Pasá que te cuento.
Hace 4 días · En el año 1981, William Ury y Roger Fisher lanzaron al mercado el best seller Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, un libro sobre negocios que dio vida a la técnica denominada BATNA.
Hace 5 días · 5 estrategias prácticas. Para trascender las expectativas y vivir en el presente, abierto a todo aunque sin estar apegado a los resultados, aquí tienes estas cinco estrategias que pueden...
12 de jun. de 2024 · 1. ¿Qué es BATNA? El término BATNA fue introducido por Roger Fisher y William Ury, expertos en negociación, en 1981. El BATNA es una estrategia de negociación que representa la mejor opción...
27 de may. de 2024 · En este texto se explora la relación entre las expectativas y la felicidad, y se aborda cómo tener expectativas realistas puede influir en nuestro nivel de satisfacción personal. Se destaca que tener muchas expectativas acerca de las cosas y las personas puede llevar a la decepción y a la infelicidad.
11 de jun. de 2024 · Fisher y Ury proclamaban una doctrina de cuatro postulados pragmáticos: 1. negociar sobre intereses, no sobre posiciones; 2. enfocarse en los problemas, no en las personas; 3. buscar soluciones creativas de mutuo beneficio; y 4. insistir en que los criterios para la negociación deben ser objetivos.
