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El negociador pragmático: Este tipo de negociador se enfoca en los resultados y busca encontrar soluciones prácticas y eficientes. Son flexibles y buscan llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes.
cionar, resolver o disolver los conflictos. Podemos concebir la comunicación como una negociación, es decir, una comunicación multidireccional en la que dos o más participantes eli-gen cooperar o entrar en conflicto, buscando la satisfacción de algunas ne-cesidades.
1 de ene. de 2003 · Este amplio trabajo revisa todas las etapas y procesos que tienen lugar en una negociación. Muestra el poder de las técnicas de información y comunicación, desde la búsqueda previa de datos ...
La estabilidad emocional, la competitividad, la necesidad de poder, la necesidad de afiliación, la necesidad de logro, y los estilos de aprendizaje convergente y divergente, también pueden relacionarse con el temperamento negociador cuando estén combinados con otras facetas.
Tipos de Negociadores según Weingart, de Universidad Carnegie Mellon. Cuatro tipos básicos de motivos sociales determinan el comportamiento humano en la negociación y en otras situaciones competitivas: 1.
Cinco estilos de negociación. Existen negociadores duros e inflexibles, como también los hay aquellos que ceden con facilidad ante la otra parte. Sin embargo, otros representan términos medios y resultan útiles en determinadas etapas de la negociación.
Muestra el poder de las técnicas de información y comunicación, desde la búsqueda previa de datos hasta la definición de la relación o el dominio de las preguntas, actividades entre otras muchas que son fundamentales en negociación.
