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1. aduma.cat › aduma › sitesTÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

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   Fisher, Ury y Patton. 1. DISTINGUIR ENTRE EL PROBLEMA DE LA NEGOCIACIÓN Y EL PROBLEMA DE LOS NEGOCIADORES. La forma en que la otra persona piensa y percibe los problemas no constituye sólo un factor determinante del proceso de negociación. “La forma en que el otro piensa es, en sí misma, el problema”.

2. idoc.pub › documents › 15-estrategias-de-la-negociacion-6ps-de-la-negociacion-6nq815 Estrategias De La Negociación, 6p´s De La Negociación

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   Nuestra capacidad de negociación puede mejorar mucho si aplicamos ciertos criterios y métodos, y nos ejercitamos en ciertas habilidades. 4 LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN. 1. Agente de autoridad limitada. Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones.

3. www.redalyc.org › pdf › 730Estrategias para negociaciones exitosas - Redalyc

   www.redalyc.org › pdf › 730

   Un artículo que propone un software para evaluar el lenguaje corporal de los negociadores y elegir las mejores estrategias. Se explica el concepto de negociación, los tipos de negociación y el modelo MONACO.

4. repository.usta.edu.co › bitstream › handleESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

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   1.2 Beneficios de una buena negociación 11 1.3 ¿Cómo potencializar las ventas en la organización? 15 1.4 Componente práctico 19 2. Formas de negociar 20 2.1 Tipos de negociaciones 20 2.2 Tipos de negociadores 24 2.3 Fases de la negociación 25 2.4 Elementos de la negociación 28 2.5 Componente práctico 29 3.

5. es.slideshare.net › slideshow › las-15estrategiasdelanegociacionLas 15-estrategias-de-la-negociacion | PDF - SlideShare

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   16 de oct. de 2012 · 1. LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN 1. Agente de autoridad limitada Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda.

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     La gente que usa estos 7 poderes, gana una negociación || Cómo negociar bien

     3 abr 2022

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     ¡Descubre las 15 Claves Para Negociar Como Un Experto!

     7 mar 2023

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     15 Estrategias de la negociación 1-8

     4 nov 2015

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7. www2.ulpgc.es › 38 › 38191TEMA 1: ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación

   www2.ulpgc.es › 38 › 38191

   ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación . Naturaleza y características. Tipos de negociación. Proceso negociador . Estrategias y tácticas. Resultados de la negociación . NATURALEZA Y CARACTERÍSTICASI. La negociación es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio.

8. apps.utel.edu.mx › recursos › filesTécnicas de negociación - UTEL

   apps.utel.edu.mx › recursos › files

   Capítulo 15 Estilos alternativos, estrategias y técnicas de negociación 203 Capítulo 16 Negociación por equipos 223 Capítulo 17 La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas 230 Capítulo 18 Intervención de terceras partes 237 Capítulo 19 Cómo usar su poder personal de negociación 244 Capítulo 20 Evaluación post ...