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Definición: En marketing, un prospecto es un consumidor o una empresa que ha mostrado cierto interés en tus productos o servicios, pero que aún no han iniciado ningún contacto comercial. Es decir, es un comprador potencial.
Los prospectos pueden identificarse por medio de diversas estrategias de marketing, como formularios, suscripciones a boletines, descarga de contenidos, entre otras acciones que pueden atraer clientes potenciales hasta tu equipo de ventas.
Conoce qué es la prospección de clientes y para qué sirve; tipos de prospectos y metodologías para prospectar, ejemplos, técnicas ¡y más!
Los prospectos también pueden ser utilizados para recopilar información de los potenciales clientes, lo que puede ayudar a la empresa a entender mejor sus necesidades y preferencias. Los prospectos también pueden ser utilizados para presentar características y beneficios de un producto o servicio, destacar la calidad y durabilidad, o presentar planes de marketing.
Un prospecto es la persona u organización que muestra un interés real en lo que tienes para ofrecer, pero todavía no dio el paso para convertirse en cliente. Sigue leyendo para aprender cuáles son las principales características de los prospectos y por qué es tan importante que las empresas los identifiquen y nutran adecuadamente.
Conoce los tipos de prospectos, aprende a adaptarte a sus necesidades, resuélvelas y sal airoso de cualquier visita comercial.
Los prospectos son los clientes potenciales a los cuales se aspira vender un producto o servicio. Básicamente, son el combustible del pipeline de ventas. Cada prospecto representa un posible negocio.
