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10 de ago. de 2020 · Jonathan Booth, experto en negociación de la universidad británica London School of Economics, comparte con los lectores algunas de las claves para llegar a un mejor resultado.
24 de nov. de 2020 · 8 estrategias para la negociación en el contexto online. En un mundo cada vez más interconectado, están ganando protagonismo las negociaciones marcadas por la separación física y el uso de nuevas tecnologías.Sin duda, los medios que tengamos a nuestro alcance influirán en la calidad de la comunicación, en la capacidad de construir una relación fluida y basada en la confianza mutua y ...
Una clasificación muy popular para las tácticas aplicadas en el proceso de negociación las distingue en: Tácticas de desarrollo: sirven para determinar la estrategia a elegir, pudiendo ser de colaboración (ganar-ganar) o de confrontación (ganar-perder). Son tácticas que no perjudican las relaciones entre los implicados.
5 de jul. de 2023 · 10 estrategias para la solución de conflictos laborales: guía práctican conjunta. La resolución de conflictos es un proceso complejo que necesita de la implementación de diferentes estrategias para que se pueda lograr de manera correcta. Estas son algunas de las mejores estrategias para la resolución de conflictos: 1. Escucha activa.
16 de ene. de 2018 · Algunas claves para negociar con personas difíciles son las siguientes: Considera la negociación difícil, no a la persona. Mentalízate en llegar a un acuerdo, no a vencer a la contraparte. Como dice el método de negociación de Harvard, “duro con el problema, blando con la persona”. Escuchar a la contraparte antes de hacer suposiciones.
Técnica 4: Mantente abierto a pedidos de descuento. Es común que los prospects intenten negociar precios y ventajas por ti. Sin embargo, difícilmente esperan que sus propuestas se acepten de inmediato; y es aquí que se encuentran buenas oportunidades para las ventas B2B.
26 de mar. de 2021 · Estrategia competitiva. Las estrategias de negociación competitiva tienen como objetivo imponer la voluntad propia por sobre la de los otros participantes. En esta estrategia se busca ganar sin importar las consecuencias, por lo que se puede llegar a romper relaciones con la otra parte en caso de aplicarla.
